在追求風電健康、持續發展的中國，風電設備制造商決勝市場的法寶不外乎三點：首先是產品質量，其次是度電成本，然后是產品的價格。目前，中國風機市場上存在價格方面的競爭。但價格并不是決定一切的因素，如果是為了謀求價格而犧牲質量的話，最后買單的還是客戶。
　　
　　 近年來，越來越多的基金、保險等行業開始涉足風電開發，這為全球風電產業的發展注入了強大的資本動力。比如在歐洲，歌美颯與著名的宜家公司簽署合作協議聯合投資風場；在美洲，歌美颯則與一家美國基金公司攜手風電開發。我們還在今年建立了全球能源基金，正在全球尋找優質的低碳能源項目。
　　 相比與全球其他市場，歌美颯更看好中國市場。2010年，歌美颯93%的新增業務在西班牙本土以外的國際市場，預計今年將會是100%。2011年上半年，中國市場已經占歌美颯總體銷量的20%，希望到2012年這個數字可以提高到30%。
　　 歌美颯正加大在中國的投資，目標是從2010年至2012年在中國投資9千多萬歐元幫助中國開發永續不斷的風能資源。我們將繼續作為可信賴的伙伴，促進中國實現2020年的清潔能源和減排目標，在促進可再生能源行業發展的同時，為中國的可持續發展做出貢獻。我們很高興地看到中國的“十二五”規劃強調了風電的發展質量，而不是一味追求速度。
　　 在追求風電健康、持續發展的中國，風電設備制造商決勝市場的法寶不外乎三點：首先是產品質量，其次是度電成本，然后是產品的價格。
　　 目前，中國風機市場上存在價格方面的競爭。但價格并不是決定一切的因素，如果是為了謀求價格而犧牲質量的話，最后買單的還是客戶。作為廠商，現在可能是降低了成本，但今后的路還很長，一些零部件的問題暴露以后仍然需要追加成本。
　　 發生質量問題后，追加的成本主要體現在兩方面：不僅要進行維修、維護，如果風機處于不正常的工作狀態，發電時間的浪費也將被計入成本。綜合看來，風機的售價低，并不能保證20年運行中的度電成本最低。而我們更看重后者，因此不會在中國市場上“拼”風機的價格。
　　 在中國，一個新的發展趨勢是設備商中有越來越多的企業上市，因此，作為企業就要考慮盈利狀況。投資者會橫向比較，選擇收益最好的公司去投資。所以，這樣的變化有利于行業中風機價格的理性化。
　　 除此三者之外，“一站式”營銷模式也是歌美颯擴大市場占有率的經驗之一。所謂“一站式”營銷，是指集風場開發、風機售賣和售后服務為一體的經營方式。一般來講，國際上其他風電制造商主要提供風機的生產銷售和售后服務兩項業務。但風電產業發展的基礎是風能資源，因此歌美颯首先十分注重對風能資源的監測和開發，愿意為客戶提供從風能資源開發到風機售賣再到售后服務的“一站式”全程業務，也就是人們所說的“交鑰匙”工程。
　　 在中國市場上，如果單純地售賣風機，可能面臨更高的風險性和相對單一的利潤來源。在中國，一些設備商開發風電場，是因為市場競爭太激烈，賣不出去干脆自己開發。
　　 而歌美颯開展了與開發商共同開發風場的業務，這得以兼顧售賣風機。投資風電場本來就是歌美颯的業務之一。在全球范圍內，歌美颯從事風場開發業務已經很長時間。我們也利用多年來在國際市場的經驗，開始幫助中國公司走出國門，一起開拓國際風電市場。
　　 要在激烈的競爭中充分發揮企業獨特優勢，技術研發、開發新的項目和產品必不可少。海上風電，已成中國風電市場的“兵家必爭之地”。海上風電充滿了挑戰和機遇。
　　 在海上風電的角逐中，制勝要依靠四大因素：可靠的技術、完善的供應鏈、先進的物流技術以及有經驗的運營和維護。這里面的關鍵還是產品和服務的質量。海上風機制造比陸地風機要難很多，因為海上作業環境十分嚴酷。一旦風機出現問題，維修的成本會非常高。因此，建造風機要像建造飛機一樣，力求質量穩定且不能出差錯。
　　 發展海上風電，還需多方協力參與。只有合適的伙伴方、最好的技術以及跨行業經驗，才能實現高標準的海上風電項目。當選擇海上風電伙伴方時，最能體現伙伴方價值的是其基于大量檢驗而獲得的高可靠性、便捷的使用性及對安全知識的掌握。在海上這樣一個對風機有十足挑戰的運營環境里，跨行業的協作至關重要。